PROPUESTAS
SOLIDEZ ECONÓMICA E INGENIERÍA FINANCIERA
Desarrollo comercial del club
Existen dos maneras de pensar una institución:
Defensivamente, conservando lo existente y limitándose a sostener la estructura actual.
Expansivamente, revalorizando lo bueno pero, sobre todo, saliendo a buscar lo que falta.
Nos identificamos con la segunda visión, porque creemos que el potencial de la marca Newell’s es colosal. De esta manera proponemos un conjunto de medidas que permitan encauzar rápidamente al club en la senda del desarrollo comercial y potenciar al socio digital:
- Implementación de un CRM para mejorar la sistematización de la información de los asociados para conocer al detalle el customer journey de cada socio y socia a modo tal de mejorar la experiencia y fidelizar a los hinchas.
- Desarrollo de una herramienta digital propia que simplifique y mejore la experiencia de los socios y socias en los diferentes puntos de contacto que la institución tiene con sus asociados.
- Diseño de una política de marketing y micromarketing en todas las esferas del club: Deportes, Gimnasio, Socios, Cultura, Malvinas, Pileta, entre otros.
- Creación de nuevas unidades de negocios, rediseño y ampliación del Newell’s Tour y desarrollo de nuevas experiencias turísticas/corporativas.
- Desarrollo de experiencias que amplíen la oferta comercial y aporte nuevas formas de vincularse con el club (Fan Fest, Hospitality, etc.).
Recuperación e internacionalización de la marca Newell’s
La marca Newell’s debe consolidarse como un activo a nivel nacional e internacional. El futuro de Newell’s debe pensarse con una estructura integralmente comercial, que no pierda de vista el rol social y cultural de una institución centenaria, pero que se apoye en la marca y el arraigo popular para generar nuevos ingresos, fortalecer la economía del club y ampliar sus espacios de desarrollo. Tomaremos como ejemplo los casos de éxito como el de AFA para aplicar en Newell’s.
El desafío es claro: transformar la pasión en crecimiento sostenible, y la identidad rojinegra en rentabilidad y expansión territorial/digital. Es por eso que tenemos diseñado un plan de marca que va a brindar a Newell’s ingresos, hinchas y prestigio. Este plan tendrá entre sus componentes el desarrollo de la marca a través de sponsoreo, licencias, tiendas, embajadores, la Fundación Newell’s y el perfil educativo y formador del club.
La creación de eventos y actividades relacionadas a nuestra marca formadora y la capilarización de la Newell’s Cup así como también la ampliación de propuestas para el turismo y el mercado corporativo serán ejes para el desarrollo de la institución. Además, buscaremos la recuperación, robustecimiento y puesta en valor de la masa societaria mediante diferentes campañas en diferentes partes del país y del mundo.
Por último, llevaremos adelante acciones que amplíen el impacto social de nuestra marca a partir de
nuestros valores. Para eso proyectos como el Partido de las Estrellas o las campañas de
impacto social serán fundamentales.
Orden económico y administrativo
Newell’s tiene el potencial de una multinacional y es manejada como un almacén. En este contexto tan dinámico y desafiante un modelo así le trae grandes problemas a la institución.
En este aspecto lo primero que realizaremos es una reorganización que ordene los procesos del club. En adición, nos enfocaremos en crear los sistemas de información necesarios para una organización del tamaño de Newell’s con datos al alcance de la mano para la toma de decisiones de corto, mediano y largo plazo.
Nuestro proyecto contempla la creación de un área de control de gestión que será la encargada de la asignación y seguimiento de las partidas presupuestarias para cada departamento. Esta herramienta nos permitirá planificar con estabilidad el desarrollo de cada área y sus objetivos.
Ingeniería financiera
Newell’s enfrenta una situación financiera alarmante. Con una deuda medida en dólares que oscila entre los 20 y 30 millones. Cualquiera que venga y diga que esto se soluciona de un día para el otro estará mintiendo. Ante esta delicada situación nuestra propuesta contempla la creación de un departamento de finanzas que trabajará sobre 3 ejes.
En primer lugar nos enfocaremos en hacer más eficiente el armado del plantel. En un trabajo transversal con la Dirección Deportiva estableceremos presupuestos y junto a la Secretaría Técnica buscaremos inversiones que nos den retorno deportivo y económico. Aplicaremos el “criterio de Kelly” para para gestionar el riesgo en inversiones y mercados de pase, buscando maximizar los resultados.
El segundo es el reemplazo de acreedores bancarios y modificación de tasas. Es decir, trasladarnos la deuda bancaria a otra entidad con una reformulación de la tasa de interés. Esto hará que salgamos del esquema de tasas de otro tiempo y porcentaje de interés en el que se encuentra Newell’s.
En tercer lugar, estamos decididos a ampliar las formas en que nos financiamos y generamos liquidez e ingresos. Nuestro plan contempla la utilización de diversas herramientas del mercado con las que podemos apalancar nuestro crecimiento. Saldremos a ofrecer formas transparentes y rentables para crecer junto a inversores privados.
Inversión en nuestro semillero
Newell’s es una organización que principalmente se dedica a formar jugadores. Esta “fábrica sin humo” que tenemos viene encontrando un límite muy claro en el primer eslabón: el fútbol infantil. Un club como Newell’s no puede contar con solo 1 predio destinado al fútbol infantil con 4 canchas. Newell’s se autoimpone un techo en su captación que luego dificulta o encarece la formación de jugadores. Es menester que el club incorpore más Malvinas en más barrios o ciudades cercanas a Rosario.
Necesitamos expandir nuestro alcance para que elevemos el número de niños y niñas que entran en nuestro sistema de formación. Para eso buscaremos primero a partir de convenios y luego a partir de adquisiciones de terrenos crecer en sedes de fútbol infantil de Newell’s.
Por su parte, la inversión en Bella Vista estará destinada a ampliar las prestaciones para nuestro fútbol juvenil y desarrollar infraestructura para hacer crecer la marca Newell’s con más y mejores espacios para llevar adelante nuevas unidades que generen recursos y posicionamiento para el club.
Donde volvamos a encontrarnos
No hay comunidad sin un entorno donde se pueda construir. Una de las grandes deudas que tiene el club es ampliar las áreas recreativas y de construcción de lazos para los socios y socias.
Nuestro proyecto contempla la recuperación de las hectáreas linderas compradas en 2021 para el desarrollo del tan esperado predio social. Este predio tiene que ser el núcleo donde podamos estar en comunión y hacer crecer nuestro sentido de comunidad.
Más espacios, más deportes, más deportistas
Otro de los grandes cuellos de botella que tiene el club para crecer es la falta de espacios para ampliar la masa societaria que práctica deportes en el CANOB. En nuestra planificación entendemos la necesidad de proyectar un nuevo lugar para el desarrollo de las diversas disciplinas que componen el abanico de deportes del club.
Tener un nuevo espacio con canchas, gimnasios y salones para los diversos deportes nos harán crecer en cantidad de socios lo que mejorará la economía y la inversión en nuestros deportes.
Estadio Coloso del Parque Marcelo A. Bielsa
Nuestro trabajo estará enfocado en 2 objetivos. En primer lugar, rediseñar un estadio que permita al hincha y socio tener la mejor experiencia posible y genere ingresos para el desarrollo de la institución.
En segundo lugar, vamos a priorizar las obras necesarias para adecuarnos a los estándares FIFA para poder albergar partidos de nuestra Selección Nacional y ser alternativa para diversas competiciones internacionales, como por ejemplo la zona de vestuario y túnel unificado.